Merancang Dan Dapatkan Hasil

Saudara, tidak kira di mana sahaja di dunia, kebolehan merancang danmendapatkan hasil adalah tugasan yang paling berharga sekali. Tidakkira dalam bidang politik, keluarga atau individu, merancang akandapat membuahkan hasil yang lebih teratur dan baik.Begitu juga dalam perniagaan. Untuk menjadi usawahan yang berjaya,kebolehan merancang dan mendapatkan keputusan adalah amat penting.Sebelum memulakan apa sahaja perniagaan, satu perancangan yanglengkap perlu diadakan (jangan nak main terjun sahaja!).

Apabila perniagaan sudah dimulakan, perancangan masih diperlukan dalammenganalisa strategi pemasaran untuk mengembangkan perniagaan anda.Apabila perniagaan anda sudah maju, perancangan masih diperlukanuntuk memastikan perniagaan anda mendapat pasaran terbesar dantidak diambil oleh pesaing anda!Dalam setiap peringkat perniagaan, perancangan dimestikan dan tidakpernah ditinggalkan oleh usahawan yang berjaya. Usahawan yangberjaya akan sering tanya pada diri sendiri:
- Apakah keputusan yang diinginkan dalam perniagaan ini?
- Bagaimana keputusan itu dapat dicapai?- Siapa yang dapat membantu mengembangkan perniagaan ini?
- Apakah kebolehan atau ilmu tambahan yang saya perlukan untuk mengembankan perniagaan ini?

Kebolehan anda untuk mendapatkan hasil dan bertanggungjawab ataskeputusan anda adalah tanda seorang usahawan yang gemilang. BERI LEBIH DARIPADA APA YANG DISANGKAKAN Kunci kejayaan sesuatu perniagaan adalah untuk melakukan lebihdaripada apa yang disangkakan. Bak kata mat salleh, "Go the extramile!". Maksudnya adalah untuk anda melakukan tugasan anda dalamperniagaan lebih daripada apa yang disangkakan oleh orang lain.

Kebiasaannya, seorang pekerja hanya akan melakukan tugasannyaapabila disuruh. Pekerja akan melakukan kerja berdasarkanpendapatan yang diterima. Tetapi, untuk menjadi usahawan yangberjaya, menteliti sebagai "pekerja" tidak lagi boleh disimpan.

Pelanggan akan mengetahui bahawa anda sanggup bekerja ekstra untukmemenangi hati mereka. Usahawan lain juga akan dapat melihatpeluang bekerjasama dengan anda oleh kerana anda berusahasekeras-kerasnya dalam perniagaan anda. Melakukan kerja lebihdaripada apa yang disangkakan akan membuka pintu rezeki kepadaperniagaan anda.

MEMASAR DAN MENJUAL!Ini adalah kunci utama kejayaan sesuatu perniagaan- pemasaran danmenjual! Tahukah anda bahawa lebih 95% perniagaan baru gagal dalamtahun pertama ia ditubuhkan? Ya, statistik ini amat mengejutkanbagi bakal-bakal usahawan. Namun, sekiranya anda mempunyaicirri-ciri usahawan yang berjaya, ia dapat menjauhkan daripadastatistic ini.Kebolehan memasar dan menjual apa yang anda niagakan adalah nadi kepada apa jua jenis perniagaan.

Kebolehan yang diperlukan adalah:
- Kebolehan berkomunikasi
- Kebolehan merunding
- Kebolehan memujuk pembeli membeli
- Kebolehan menjual produk atau perkhidmatan anda

Kunci kejayaan apa jua perniagaan adalah jualan dan keuntungan yangtinggi. Tanpa kebolehan "menjual", matlamat sesuatu perniagaantidak dapat dicapai. Aliran wang (cash flow) adalah amat pentingdalam perniagaan dan aliran wang hanya akan diperolehi melaluimenjual produk dan perkhidmatan anda.

Oleh kerana menjual adalah amat penting dalam perniagaan, pelajarikaedah-kaedah menjual melalui buku-buku, seminar perniagaan danjuga seminar komunikasi.Bertahun-tahun dulu, saya merupakan seorang yang agak pendiam dansukar berkomunikasi dengan sesiapa sahaja- apatah lagi menjual! Ianya selepas saya memperbaiki kelemahan saya dalam komunikasi,saya mula dapat melihat kejayaan dalam perniagaan saya berkembangmelalui pemasaran dan jualan yang meningkat.

Dua tip dalam menjual:
1. Seseorang itu tidak dilahirkan boleh menjual! Menjual adalahsuatu kebolehan yang boleh dipelajari. Seperti menunggang basikal,ianya agak sukar pada peringkat awal. Tetapi, apabila berkali-kali melakukan perkara yang sama, ia menjadi semakin mudah.
2. Komunikasi adalah penting dalam perniaagaan. Namun,berkomunikasi bukan sekadar maksudnya banyak bercakap! Tetapi jugauntuk bijak mendengar. 85% kejayaan anda adalah bergantung kepada mereka di sekeliling anda. Pelajari kaedah berkomunikasi, mendengar,memujuk, persembahan untuk mendapat kerjasama dari pelbagai pihak dalam membantu menjayakan perniagaan anda.

FAHAMI ANGKA PERNIAGAAN

Di mana kebolehan utama seseorang usahawan yang berjaya seperti yangtelah dibincangkan adalah yang melibatkan apa yang dapat dilihat oleh orang ramai, namun jangan sesekali mengabaikan perkara-perkarayang tidak dapat dilihat oleh orang ramai- iaitu angka-angka perniagaan anda!Kebanyakan usahawan lebih fokus kepada strategi memajukan perniagaan dengan memberi tumpuan kepada pekerja, pelanggan, produk, perkhidmatan dan pemasaran sehinggakan melupakan isupenting iaitu penyata kewangan.

Anda tidak perlu menjadi pakar dalam bidang perakaunan, tetapi, apayang penting adalah untuk anda fahami penyata kewangan anda.Tugasan mengurus penyata kewangan boleh diagihkan kepada merekayang lebih bertauliah. Namun, sebagai usahawan yang berjaya, andaperlu memahami pengiraan wang dalam penyata kewangan anda supayawang yang masuk tidak menjadi wang keluar sehingga menjejaskankeuntungan keseluruhan perniagaan anda!

TIDAK PUTUS ASA MENCUBA

Saudara, seperti yag dikatakan sebelum ini, 95% perniagaan akan gagal. Ini bermaksud, anda hanya mempunyai 5% peluang untuk berjaya! Sedih bunyinya bukan? Kunci terkahir adalah tidak berputus asa! Anda kenali manusia terkaya didunia, Bill Gates. Tahukah andabagaimana beliau menjadi manusia terkaya dalam perniagaannya yangboleh dikatakan yang paling berjaya di dunia? Pada ketika ini sahaja Microsoft sedang membangunkan dan menguji lebih darpada 1,600 produk dan perkhidmatan yang balum lagi dipasarkan di mana kebanyakannya tidak akan dipasarkan pun dan dikira sebagai projek gagal.

Mengapa begini? Microsoft tahu bahawa lebih banyak mencuba, maka lebih banyak peluang menjumpai kejayaan. Usahawan yang berjaya adalah mereka yang tidak putus asa dalam usahanya untuk menjumpai 5% peluang kejayaan itu. Walaupun dikatakan 9/10 rezeki datangnya dari perniagaan, rezeki tersebut tidak akan tercapai sekiranya anda tidak mendalami ilmu perniagaan. Ambil langkah demi langkah dan pelajari selok belok perniagaan. Kejayaan perniagaan akan datang kepada anda sekiranyaanda mendalami ilmunya.


-Irfan Khairi